Ние от wienerberger винаги сме прокарвали пътеката на иновациите и след това всички са ни следвали

Най-голямата мотивация е отговорността, че това, което сега градиш, ще остане много след теб и за твоите деца, казва инж. Цанко Миланов, управител на компанията в България.

29.10.2025

Милена Димитрова

1300

Мениджмънт

Ние от wienerberger винаги сме прокарвали пътеката на иновациите и след това всички са ни следвали

Източник: wienerberger.bg

Цанко Миланов завършва ВСУ „Любен Каравелов“, специалност „Инженер конструктор“. Работи в строителния бранш в България и Германия. През март 2005 г. постъпва във „Винербергер“ като мениджър „Продажби“, след това е назначен за търговски директор и прокурист за България и Северна Македония. В момента е управител на всички дружества на wienerberger в България, „Винербергер“ ЕООД, „Земелрок“ ЕООД и „Пайплайф България“ ЕООД, както и председател на УС на БАИС (Българска асоциация за изолации в строителството).

Много или малко са 20 години, за да се каже, че една компания вече е важен фактор в строителния бранш в България?

Ако 200 години история на компанията wienerberger говорят за устойчивост, то 20-годишният ни опит в България доказва динамиката на промяна. В консервативен сектор като строителния ние внедрихме стандарти, които преди бяха „екзотика“, а днес са новата норма. Ако разгледаме по сегменти, фактите говорят следното:
Сегмент СТЕНИ: От тухли „четворки“ към керамични блокове Porotherm – геометрия, повишена топлоизолация, здравина и по-висока ефективност.
Сегмент ПОКРИВИ: От замазани с вар капаци по билото и керемиди към интегрирани покривни системи Tondach с всички аксесоари и дори покривни прозорци.
Сегмент НАСТИЛКИ: От асфалт и бетон към павета Semmelrock – модулност и устойчивост на натоварване заради системата за заключване Pavelock;
Сегмент ТРЪБИ за инфраструктурна канализация: От бетон и метал към полипропиленови решения Pragma – дълговечност и лекота монтаж.
Водопровод на сгради: от метални тръби с висока степен на корозия към полипропилен или още по-добре Radopress – устойчивост и бързина на монтажа
Канализация на сгради: От еднослойни сиви PVC тръби „Капитан Дядо Никола“ към безшумни системи Master3Plus, носещи комфорт и дълготрайност.

Превърнахме се в преференциален партньор за инвеститори, архитекти и строители – не просто доставчик, а фактор за успех, защото ние не продаваме просто продукти, а решения за бъдещето: енергийно ефективни, бързи за изграждане и икономически изгодни. Ако преди 20 години иновациите ни бяха въпрос на избор, днес те са въпрос на компетентност.

Което отговаря нескромно на въпроса,
а именно че ние от wienerberger не следваме пазара,
a го създаваме.

Към днешна дата продуктите на wienerberger във всички сегменти, които оперираме, съставляват почти 15% от строителната себестойност и експертите го осъзнават, позиционирайки wienerberger не просто като доставчик, а като лидер в промяната на индустрията – съчетание между традиция и смелост.

- Кои бяха най-големите предизвикателства, с които се сблъскахте от 2005-а насам? Как ги преодоляхте?

Освен икономическата ситуация през 2009 г. и кризата, при която се наложи да пренаредим производствени мощности и оптимизираме портфолио, Covid кризата при която директната комуникация с клиентите беше изключително затруднена, но и през това преминахме успешно, а и то беше валидно за всички, най-големите предизвикателства са били свързани с налагането на новите и иновативни продукти. В сектор, който е относително консервативен, ние винаги сме прокарвали пътеката на иновацията и след това всички са ни следвали. Променяли сме стандартите, фокусирани върху по-високата добавена стойност за клиентите и устойчивост, и единствения начин да бъдат преодолени тези предизвикателства е да бъдеш постоянен и да изграждаш доверие. Аз винаги съм твърдял, че ние сме маратонци, а не спринтьори и изграждаме доверие, основаващо се на дългогодишно партньорство.

- Разкажете повече за патентите?

Като eдин от водещите доставчици не само в България, но и 28 страни от цял свят на иновативни и екологични решения за цялата сградна обвивка, както при ново строителство и реконструкция, така и в инфраструктурата за управление на вода и енергия, ние сме се стремели постоянно към разработване на нови продукти и решения. Всичко това е свързано с огромен R&D ресурс, който следва да бъде защитен. Не мога да изброя груповите патенти, но ще споделя за тези, които през последните години въведохме в България. В сегмент „настилки“ почти със стъпването си тук представихме на пазара системата за заключване на павета Pavelock (тогава с наименование Einstein). Към днешна дата почти всички локални производители я използват, тъй като тя се е превърнала в стандарт за изделията за високо натоварване.

Миналата година патентовахме последното ни изделие ECO Puzzle, което представлява уникална комбинация на 4 различни елемента, които дават възможност за различно подреждане и визия. Този продукт успешно и най-важното красиво, заменя до болка познатите паркинг елементи или „пчелни пити“, като същевременно гарантира и висок процент на озеленяване на местата за паркиране. В сегмент „стени“, например преди 10-ина години патентовахме Porotherm Light, който между другото беше разпознат и на групово ниво като възможност за намаление на въглеродния отпечатък и беше въведен в редица държави, тръгвайки от България, така че може да се каже, че и „ние сме дали нещо на света“. Към днешна дата всички производители на блокове с вертикални кухини, както локални, така и от съседни държави, произвеждат вече тези блокове. Както казах и по-нагоре, ние прокарваме пътеката и не следваме пазара, а го създаваме, разчитайки на фокус върху иновациите и над 200 годишна история.

- Ваши продукти има и на българската база в Антарктида. Какви знания, опит, мотивация и повод за надграждане ви дава това?

Да, там наистина има наши продукти Pipelife. Тъй като територията на континента е почти изцяло покрита с лед, осигуряването на питейна вода за полярните изследователски станции изисква изключително надеждна инфраструктура. Екипът на Пайплайф България имаше честта да дари 150 метра тръбна система PE 100-RC на антарктическата база на остров Ливингстън.

Тръбите бяха транспортирани до антарктическата база с изследователския кораб „Свети Кирил и Методий“, първия български изследователски кораб, който отплава от Черно море. Най-голямата мотивация е отговорността, че това, което сега градиш, ще остане много след теб и за твоите деца. Това, което имаме, не е наследено от дедите ни, а взето назаем от децата ни и затова ние се опитваме да бъдем отговорни и с ясен фокус върху устойчивостта. За мен лично надграждането винаги е било състезание със самия себе си.

- Бумът на ново строителство е факт. Какво ще се случи с нарастващия строителен отпадък и каква е стратегията на Винербергер към този проблем по принцип, но и в България?

Управлението на отпадъци, и по-специално строителни такива, е сложна, но изключително важна задача за планетата ни! В процеса на строителство се използват различни видове строителни материали и съответно подходът към оползотворяването им трябва да е комплексен. И ако може да се каже, че има ясна генерална концепция за рециклирането на естествени материали, каквито например са тухлите, то за някои от навлезлите в последните десетилетия материали няма ясна концепция за рециклиране и това е бомба с часовников механизъм.

Групата wienerberger има ясна ESG стратегия и употребата на рециклирани материали от години е залегнала в строга пътна карта, която следваме. Ние осъзнаваме изчерпването на природните ресурси и затова имаме конкретен план за пълна или частична замяна на някои от основните ни суровини с рециклирани такива. На групово ниво се гледа с изключително внимание на този факт и придобивайки нови бизнеси и/или заводи, един от водещите критерии не е само намалението на CO₂, но и възможността за рециклиране или употреба на рециклирани материали в продукта. Групата си е поставила изключително амбициозната задача до 2050 г. да бъде въглеродно неутрална! В редица Западни държави вече има законови изисквания за определен процент рециклирани материали в продуктите, дори в публично финансирани проекти това е задължително и wienerberger има цели продуктови серии, които са с тази насоченост. За съжаление в България, зеления сертификат все още не значи нищо, но аз съм по-скоро оптимист, че до няколко години и тук ще е вече факт.

В България, например в завода ни в Луковит, всичкият производствен брак се използва отново в продуктите, ако не е изпечен, или вместо естествен чакъл за настилане на пътищата в кариерата чрез раздробяване, ако блоковете вече са изпечени. В завода ни в Елин Пелин използваме производствения си отпадък за повторно влагане в продуктите като допълнителен процент вторичен инертен материал, докато в завода ни в Ботевград имаме 100% употреба на производствения си брак, произвеждайки пластмасови изделия.
Съвсем наскоро в Кремиковци ГБС откри площадка и линия за рециклиране на строителни отпадъци и ние вече сме в контакт с тях. Това показва, че постепенно управлението на строителни отпадъци ще стане като в останалите Европейски държави.

- Новопостроените с ваши материали сгради ще имат ли по-дълъг живот от тези отпреди век например? И защо?

По своето естество материалите в една сграда не са се променили съществено през последния един век, а именно керамични тела за стени и носеща конструкция от стоманобетон или метал за поемане на постоянните и сеизмични натоварвания. Това, което се е променило, е технологията на производство на някои от тези материали, както и употребата им (скорост на изпълнение). Представите си една сграда в центъра на София например построена преди век с тухли единички, някои от тях печени на слънце, зидани с най-обикновен варов разтвор, стоманобетонна (ако я има въобще) конструкция и водопроводна (и евентуално отоплителна) инсталация от метални тръби и времето нужно за изграждането ѝ, както и енергийната ѝ ефективност.

Сега ако я сравните с подобна сграда, която се строи в момента, ще видите, че днешните сгради се строят с материали с по-висока енергийна ефективност, сеизмична устойчивост и най-вече няколко пъти по-висока скорост на изграждане. Няма да коментирам качеството на изпълнение, което не е функция на материалите, а по-скоро на тоталното абдикация на техническото строително образование и липса на подготовка на кадри още в средните училище и незаинтересоваността на младите да работят на строителната площадка. От друга страна, отчитайки високата мобилност на младото поколение, смятам че фокусът ще се измества все повече от дълговечност към комфорт на обитаване, още по-висока енергийна ефективност, възможност за автоматизация на системите и най-вече екологична устойчивост на продуктите в сграда.

- Кой е материалът на бъдещето? Кой ще устои в следващите 200 и повече години, както това е факт за здания по света, в които са вложени тухли?

Да, тухлите и керамиката съпътстват човека през цялата му история и има намерени образци от повече от 4000 години и за мен това са ключът и отговорът на въпроса. През последните десетилетия станахме свидетели на редица революционни изкуствени материали, но в човешката ДНК е заложен стремеж към естествените материали. Вече има все по-голям интерес към сгради построени изцяло с естествени материали или такива с минимален въглероден отпечатък. Всички естествени материали, които могат да гарантират на своите ползватели устойчивост във времето, здравословен микроклимат и възможност за рециклиране ще имат своето бъдеще.

- Какъв въпрос бихте задали на компанията, ако бяхте неин клиент?

Като клиент на wienerberger, бих се опитал да разбера как нашите интегрирани строителни системи - от зидария с керамични блокове Porotherm, покриви Tondach, бетонови настилки Semmelrock до инженерни решения за управление на вода Pipelife биха могли да работят заедно, за да получа цялостно, енергийно ефективно и икономически изгодно решение.

В допълнение, бих се поинтересувал каква е добавената стойност, когато избера продуктите на wienerberger като система, вместо да ги комбинирам отделно и от различни доставчици? Бих попитал за референтни проекти или пакетни предложения, които гарантират синергията между различните продуктови линии и реалната икономия за мен като клиент - не само в етапа на строителство, но и при експлоатацията на сградата след това.

Ако един клиент подходи по този начин, а не фокусиран върху цената на конкретния продукт, ще разбере че имайки wienerberger за партньор, той получава висока добавена стойност, включваща иновативни продукти и консултация от избора на конкретното решение до реализацията на проекта и най-вече последващата експлоатация с намалени комунални разходи и/или разходи за поддръжка.